• 楼市回暖正是转型良机!地产营销服务商这样做 发布时间:2019-06-14 16:18 作者:澳门永利娱乐
  •   4月16日,国家统计局发布了2019年3月70个大中城市新建商品住宅销售价格指数统计表,数据显示:3月共有65城新建商品住宅价格环比上涨,价格指数环比增幅为0.6%,同比增幅为11.3%。

      3月的这波小阳春行情,给不少房地产营销服务商打了一针满满的鸡血,毕竟,市场回暖就意味着客源、房源增加,这让过了大半年苦日子的营销服务商重新有了盼头。

      然而时移世易,中国的房地产行业早已从黄金时代过渡到白银时代,住建部曾明确表示:房地产市场调控不会动摇,会保持政策连续性。可见,尽管3月楼市整体回温迹象明显,但房住不炒依然是楼市主旋律,房地产后市仍以稳为主。

      实际上,不管是旺市还是淡市,房地产营销服务商囿于行业痛点,需要与时俱进、转型升级已是业内共识,那么,把握当下,抓紧市场回暖的时机,全面武装自己,尽最大力度收割客户,才是王道!

      获客是所有营销服务商的命脉,这已毋庸置疑,河源某营销服务商老板就坦言:现在传统拓客方式比较困难,自己大概从2018年下半年起就迫切关注互联网获客这一块,想多一条腿走路,未雨绸缪,很有必要!

      场景一:过于依赖渠道分销,代理商自身的利润空间被挤压;同时,受制于整体下行的经济形势,用人成本不断攀升,佣金点数却直线下降,自身生存空间不断缩小。

      场景二:中小微代理商,受限于自身规模和工具原始,营销格局狭小,品牌房企要么自带营销团队;要么提升准入门槛只与品牌代理商合作,中小微代理商无法与其平等对话。

      场景三:传统媒体影响力式微,造成媒体代理商处境尴尬,急需往综合营销服务商方向转型升级,于是组建自有销售团队,同时带来的直接问题就是:组建自有销售团队后,不懂如何结合自身优势做获客和转化。

      代理商要清楚的一点是:互联网平台获客,就是为实现客户增量,与其去做渠道分佣,为什么不自己获客自己打呢?

      渠道商要清楚的一点是:购房者行为日益线上化,外拓发单、路口截客渠道商单守着线下获客等于是主动放弃可观的线上用户流量,而实现线上获客,等于多一条腿走路,提高自身竞争能力。

      西安本地的房地产代理龙头企业——西安创典副总经理郑伟在3月份举办的蜗牛家贵阳神盘之旅暨城市站运营管理会议上,就指出:线上获客不可少,通过线上获客可带来极速成交,要尽可能实现线上流量源的全覆盖。

      1、蜗牛家线上平台在线%的购房者在买房之前都会先上网搜索楼盘的相关信息,线上入口的布局是各类房产垂直平台的兵家必争之地。那么,蜗牛家线上平台帮助营销服务商实现的就是流量在线拦截

      广告是最直接的营销内容表现形式,但铺天盖地的广告让购房者烦不胜烦。9102年了,广告要怎么打,才能出效果?

      很简单,把匹配的房源推送到对口的客群中,实现人房匹配,这个广告才是有价值的。那么,怎么样才能做到匹配和对口?

      微信为主的社交媒体时代,借助小程序建立传播渠道,打造自己的“私域流量池”

      加盟业务模式,致力赋能营销服务商强化线上获客的能力,实现营销增量;同时提供小蜜蜂外拓、聚客宝全民营销、移动销售、智能话机、效果软件等全渠道营销工具及案场管理工具,助力高效杀客与流程管理。此外,蜗牛家平台还建立CDP客户数据中心

      市场回暖固然是好事,但作为房地产销售重要一环的地产营销服务商,无论顺境、逆境都要勤修内功、深耕厚植,持续提升获客能力,就是做好地产营销服务的根源

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