• “金点子”女掌门蒋纯莉:房产营销的最佳手段 发布时间:2019-05-28 15:34 作者:澳门永利娱乐
  •   高楼林立,寸土寸金已成为城市的新标签。在这个信息爆炸的时代,地产界的一举一动都牵扯着大家的神经。买什么房?什么时候买?这样的疑问早已成为一种焦虑心态,而在这背后维持着一切的地产人们少不了也有属于他们自己的焦虑。

      “现在的房地产市场早已过了当初‘黄金十年’时的景象,营销方式的比拼也已经成为当下地产商拼杀的新战场。”被业内以“金点子”女掌门人著称的浙江昆仑置业营销总监蒋纯莉如此感概。

      早年就读于浙江大学哲学系的蒋纯莉,在十七年前的一次机缘巧合下踏入了房地产行业,而这一入行就再也没有出来。

      都说房地产行业深似水,然而再深的水也经不起时间的打磨,十七年的从业经历让蒋纯莉真真切切地走过了房地产最辉煌的时代,作为房产营销界颇有影响力的代表人物,她领导下的项目涵盖住宅、商业、别墅、商务大厦等多个领域,连续数年年销售额达100多亿元,所在的昆仑集团也籍此跻身“中国房地产百强”榜单,并连年荣登中国企业500强、中国民营企业百强行列,她用自己独特的眼光发掘着这个市场。

      “我入行的那时候,国内的房地产也是刚刚起步。”蒋纯莉表示,入行后正巧赶上了房产业的黄金十年,当时的房地产公司并没有太大的差异性,因为整个市场非常的好,哪怕随便吆喝几声源源不断的客源便会随波而来,当时对于营销而言最多也只是锦上添花的小把式。

      随着2010年改革政策的落地,整个行业也有了巨大的变化,市场开始遇冷,房产再也不是最热的投资领域,人们对于房产的理解也逐渐发生着转变。“到了这个阶段,谁的营销能力强谁才能继续生存下去,房产商拼的不再是地王,更多的是拼软实力。”蒋纯莉表示。

      也正是在这个时候,蒋纯莉完成了她至今仍被业内津津乐道的代表性项目“昆仑公馆”。

      “昆仑公馆这块地是在2007年通过超高的价格拿到的,当时所有的媒体和业内人士都觉得我们疯了,大家都在猜测我们用这么高的价钱拿地,最后要卖什么价?”

      业内质疑的声音也给蒋纯莉带来了很大的压力,而随着2010年房地产新政的正式落地,让暨定在2011年才开盘销售的昆仑公馆更是雪上加霜,很多同行都嘲讽“这块地肯定得砸手里了。”

      当时的昆仑公馆周边都还没开始旧城改造,但这块地承载着特有的文化和历史底蕴,从这个角度出发,蒋纯莉将其定位成了高端楼盘,从设计、环境、文化等多角度入手,散播在了各大媒体版块上,同时还相应的举办了多场高端形式的活动来契合昆仑公馆的定位,为此还请来了郎朗举办演奏会,给售前造势,如此一笔笔的重举让当时杭州的房产界同业一阵哗然,这在把营销只做为彩头的同行看来实在是从未有过的热闹场面。

      因为对楼盘风格以及人群的精准定位,昆仑公馆刚一开盘整栋楼就已经销售完毕,一天之内销售额高达到13个亿。

      对此结果,蒋纯莉却并不意外,她认为,“营销做好了市场也就有了,而要想做好,离不开‘准确定位,执行力强’这八个字,从项目拿地开始,包括对地块的判断,项目后期的把握,都需要进行精准定位,辅之以强有力的执行。”

      “营销的方式其实也一直在更新、变化。”对于昆仑公馆的成功蒋纯莉并不满足,她认为,昆仑公馆之所以成功,其背后是整个行业和环境造就而成的,一味的跟风只能落于人后。

      随着国内“互联网+”和“创业创新”高速发展的良好趋势,北上广杭这样的一二线城市再度发酵,层出不穷的创新企业如雨后春笋般兴起。

      据2016年上半年总计,每100万杭州常住人口就大致对应38个新增的电子商务创业项目、26个新增的企业服务项目、16 个新增的金融类项目和12个新增的文化娱乐创业项目和社交创业项目。

      这也意味着,每3万杭州人就拥有超过一个新的电商创业项目,每4万杭州人就拥有一个新的企业服务创业项目,每6万杭州人就拥有一个新的金融类项目,杭州已然标上了继旅游城市后的又一个新名词“创新城市”。

      在蒋纯莉看来,当前的杭州正处于互联网创业、创新的高峰时期,不仅吸引了很多高尖端人才的入驻,也吸引了很多海外人才的回归,在当地政府的鼓励之下,诸如梦想小镇、云栖小镇等一大批创业基地在不断涌现,“适应当下环境才是房产营销的最佳手段。”

      对此,蒋纯莉带领其团队打造了一个全新的项目“杭州昆仑大厦”,通过植入“昆仑新三板学院、上市加速全程服务、非上市金融服务”三大专业配套,定义“新兴企业IPO驱动器”功能,为拟上市企业配备IPO咨询服务、企业并购咨询服务、专业会计审计所、各大基金风投入驻、上市辅导团队等全产业链服务,既以昆仑自身的庞大资源帮助了众多中小企业,也升级了大厦资产的有效增值。

      “杭州现在的创业氛围很浓,创业与楼盘的结合是当前楼盘创新的一个新尝试。”蒋纯莉表示,昆仑大厦主要目标群体定位为创业创新企业,这本身就是适应当下环境而呈现出的新营销模式,而这样的模式出来所带来的销售情况才更符合目前的时代背景和目标达成效果。

      丰富的营销管理以及领先时代的创新思维,是蒋纯莉能够激流勇进,在变幻莫测的房地产行业走出自己一条路的核心所在。她表示,行业未来的发展并不局限与此,就如不断创新的创业形势一样,房地产也需要一种力量去打破这样的局限,才能更好地迎接时代的变更。

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