• 杭州房地产策划营销公司 发布时间:2019-05-20 03:52 作者:澳门永利娱乐
  •   随着人们对个性的认识的加深,个性营销时代来临,房地产营销中加重对个性要求的满足已经不可缺少。杭州房地产策划营销公司比如可以建立房地产资讯超市,房地产资讯超市是为了满足消费者的传统消费习惯,按照商品零售业的运作模式来经营房地产,把众多的楼盘集中起来进驻大商场,然后通过统一规划、统一管理和统一宣传,将各项资源优化组合,并充分利用现代信息网络技术和多媒体技术,实现供需双方的成本最小化、利润最大化及交易透明化的一种新型超级市场。房地产资讯超市的出现将给房地产企业及购房者带来极大的好处,是房地产企业传统售楼方式的一种有益补充,是购房者的好向导。

      目标客户定位。杭州房地产策划营销第一个,核心客户群锁定:根据片区现有写字楼的调查分析,将主流行业、主流发展规模、主流来源区域的企业,作为项目核心客户群。第二个,重要客户群锁定:根据片区现有写字楼客户的调查分析,将次主流行业、次主流来源区域的企业,以及基于片区新增规划利好、项目产品特色吸引性等因素判断可能新增的企业客户,作为项目重点客户群。第三个,游离客户群确定:根据片区现有写字楼客户调查分析,将非主流行业、非主流来源区域的企业,以及在非投资过热时期的投资型客户,作为游离型客户群。

      现在大多数营销公司的营销模式一般是这样的:在总经理的领导下,一般分为五大部门研展部、业务部、企划部、管理部和财务部。各部门各司其职对经营层负责。这种营销模式是以市场客户为导向的。房地产策划营销在一家较小的营销公司中,这种模式有很强的执行力,可以发挥出很大的功效。但如果一家营销公司规模较大,在实际操作中,这种模式往往容易造成中央集权,各部门作业流程较慢,所有事务都要通过总经理;经营层人员也会越来越庞大;从财务角度上来说,管理成本会大大增加;公司将花费大量时间在人员管理上,这对营销公司来说是非常不利的。

      多年以来,大多数房地产开发项目均把重点放在营销策划上,市场的热点也在营销策划上。营销策划在很大程度上已被视为是项目致胜的关键。房地产策划营销在营销策划开展商由重视营销策划、概念打造转向重视前期研究和产品定位,随着广大居民消费倾向与消费心理的变化,楼盘的“卖点”也在逐年转变。生态卖点逐步取代高科技卖点,成为楼盘卖点的主流。“绿色”、“生态”“人居”“健康”概念受到了空前的重视。开发周期逐步缩短,产品更新换代速度加快,项目针对性更强。社会消费心理的不稳定以及发展商为突破市场重围而刻意采取的“求新求变”,使市场上的产品出现“不断升级”的现象。居住趋向郊区化,住房消费平民化,产品更新换代速度加快。

      始终保持整体营销的观念。营销策划讲究的是创意,然而思维上的灵机一动表现在具体的策划工作上可能就成为了“孤军深入”。房地产策划营销公司因此,策划的灵感与创意一定要忠实于总的主题。客户最终选择产品的因素中,性价比是竞争胜出的关键,没有哪一个因素是绝对第一重要的,同样也没有哪一个因素是可以被忽视的。这就要求策划的各个细节环环相扣,在尽量面面俱到的前提下统筹安排,广告的发布,工程的进展,设计的优化,物业管理,价格变动等,都要规范布局、互相协调,目的一致,实现营销的整体性。

      房地产全程策划(全程综合策划案)。这种策划案指开发商从刚刚有意识要开发某个楼盘就已经与房地产营销策划公司合作。此种情况下,营销策划公司充当的是一个全程咨询顾问的角色。在某种程度上可以说权利大,但责任也同样重大。对策划公司的综合素质要求也高。房地产策划营销公司在目前的房地产市场中,很难见到这样的案例,其主要原因应该在于:其一,房地产开发商由于历史原因,对市场的不重视成为一定程度上的惯性,垄断性的卖方市场情绪不经历真正的 “ 风雨 ” ,是很难改变的。其二,代理商的真实水平参差不齐,而水平一般、专业性欠缺的公司更是占了绝大多数,这种普遍性让开发商也难以信任其前期甚至于全程顾问的能力。直到寻找销售代理,也不过是 “ 相对 ” 而言罢。

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