• 成都房地产营销的怪圈 得渠道不一定得客户 发布时间:2019-05-13 21:47 作者:澳门永利娱乐
  •   本末倒置会出现在任何行业,房地产圈也不另外。特别是成都房地产市场,目前正陷入一种营销怪圈里,行销大行其道。殊不知,渠道拓展得很宽的开发商销量却依然不尽人意。

      从去年到现在,成都很多项目在销售上都面临了或多或少的问题,众多开发商的解决办法也十分单调—电商+渠道。

      大量刚需项目在用,就连高端项目也一头扎向了中介、电商、渠道公司的怀抱,在温柔乡里做着或欺骗别人或欺骗自己的梦。

      你肯定在街上或售楼部前被派发过楼盘传单吧?其实,这一群体就是行销团体,在业内有一个特殊的称呼:“小蜜蜂”。他们通过发传单就能找到买家,让很多开发商越来越重视“小蜜蜂”,雇佣“小蜜蜂”也成为成都各大开发商最爱用、也最常用的销售手段。尤其是在如房交会类似的大型展会,更是没有哪一家开发商敢不用“小蜜蜂”。

      一方面,行销团体在组织管理上较为混乱,且容易造成购房者在认知层面上不正规等负面印象,特别是存在虚假集客的等等现象。另一方面,开发商却还拼命地投入渠道资源力度,行销的佣金点数一升再升。

      事实也的确如此,站在购房者的角度上,专注楼市产品创新,打造真正符合购房者需求的产品,往往不需要太多的营销力度,就能获得市场青睐。

      如前段时间,中渝国嘉旗下获得中国十大产品创新力的产品系“逸家系”销售情况就一直不错。据相关机构数据显示,天府逸家4月份成交151套,销售金额达7500万;5月份再销160余套,区域销冠地位难以撼动。南湖逸家4月份住宅成交超过160套,总销售额也高达7000万;5月份销售接近180套,销售金额超过8000万;6月份推出23号楼楼王产品至今,再次销售70余套;最近三个月,南湖逸家已实现了两亿销售金额,冠绝南湖。

      分析这些卖得好的楼盘可以发现,他们打造的都是真正符合客户需求的产品。天府逸家最大的特点是打造的“零公摊”,超大赠送面积。66平方米功能小三房,79平方米宜居三房,100平方米阔景三房两卫等面积户型都做到了户型方正、超大赠送、多功能变幻等。例如100平米户型,赠送面积就达15平米,实用方正、大开间、“零浪费”的设计成为了天府逸家最畅销的户型之一。南湖逸家80%住户南北朝向,30%住户享千米视野。整个项目以超宽楼间距、超高赠送、零浪费户型设计为亮点,因为超高的性价比优势,销售数据长年霸占华府板块首位。

      所以,只要打造出真正满足客户需求的产品,自然会受到购房者的追捧。无论你承不承认,随着客户对于高品质生活的要求越来越高,打造出创新力十足、设计优秀的产品,做好高质量的客户服务,才是营销正道。

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