• 评论:房地产互联网化都搬上去不容易 发布时间:2019-05-13 15:28 作者:澳门永利娱乐
  •   美国总统奥巴马会见王健林、北京男篮夺冠以及方兴地产携32亿房产上淘宝卖房均成为最近一周微信朋友圈刷屏的热点事件。这一次,方兴地产联合淘宝推出“上帝淘金季”网上购房活动,并出现网上下单的淘宝V5用户的事件,所引发争论焦点是营销噱头or转型成功?

      纵使从中国互联网兴起初期就有专业网站专攻房地产领域,但今天看来还被认定是停留在网络营销范畴,一种很浅层的推广、渠道合作。上周,从事多年房地产营销的负责人在一次公开演讲中,不经意地透露了一个秘密:“卖房子环节多,营销部冲在前面上去了,公司其他部门不想‘联网’,怎么搞互联网化?”这一句话的言外之意,至少说明了时至今日,无论是潘石屹、郁亮,还是雷军,都没从根本上突破互联网与房地产结合中间所存在的那堵“墙”。而去年一度火热的那些个地产公司与电商“融合”事件,现在看来毫无悬念均是营销噱头了。所以,对于房地产和互联网出现的任何新举动,存在质疑并不意外。

      方兴地产营销管理部总经理李伟坦言,去库存、抓签约、回款是营销人的生命线,除此之外还需要抓服务、搞创新。“用余额宝边买房边赚钱”,即买房人把首付款存在余额宝中,在交房之前还可以吃利息的方式,是方兴地产与淘宝这次创新之举,参与范围包括方兴旗下全国10城15个项目共计1132套房源,货值达32.34亿元。这意味着,以往购房人的首付款要从银行转移出来,让交易环节开始触碰互联网。正因此,不仅外界好奇,连业内人士也开始内部讨论,这算是房地产真的互联网化吗?

      淘宝方自称这是一次互联网思维真正落实到房地产运营中,因为给客户创造了价值或是收益,而不是简单的投广告。但也有观点认为,合作双方的目的远没有看起来那样简单,比如余额宝需要房地产行业巨大的资金,房地产行业聚集了很大的资金池,这对互联网是一个非常重要的宝库;而地产公司靠互联网公司提供的短期理财产品,可以把整个营销链条拉得更长,蓄客的过程更长。

      不管怎样,这次网上卖房出现的第一位淘宝V5用户还是让人挺吃惊的,网购潮人在网上支付100万手都不抖。互联网让人的想象空间无限,一直被万科等一批高效地产商甩在身后的国企,这次以方兴为代表扳回了充当“第一个吃螃蟹的人”,率先打通全产业链尝试的一局。王丽娅

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