• 保利:不是只做单月销冠而是一直冠领大连楼市 发布时间:2019-05-09 13:38 作者:澳门永利娱乐
  •   据新峰(地产)数据显示,3月份销售排行前十名保利独占三席。虽然一季度刚过,现在搬出一堆数字来说保利如何霸气显得有点老生常谈,但是保利销冠如何养成依旧值得市场去窥探和学习。

      近期,网易房产大连采访到保利天禧策划经理郭蓉琪,一探保利冠领全城的秘籍。

      2019年3月保利劲销10.14亿元,荣膺当月销售排名第一位。值得关注的是,热销排行榜TOP10中,保利旗下项目独占3席;其中,保利天禧单月销售5.13亿元,名列第1位,保利罗兰、保利梧桐语分别名列第3、第9位。

      目前,保利在大连的在售项目有6个,主力在售的3个,保利天禧、保利罗兰、保利梧桐语,正是此次上榜TOP10的保利三盘。保利跟其他几个大型开发商比,市场占有量并不大,但每个盘的质量都很高。其中,保利天禧已经连续三年蝉联大连销冠,其丰富的产品线以及营销战略都走在市场前沿。同位于甘西的保利罗兰和保利梧桐语也是以产品和营销战略致胜,通过案场活动、宣传推广等营销战略最大化的吸引客户的目光为月考成绩加分不少。

      “我们并不希望这‘月考成绩’是个现象级,希望能一直在排行榜上占有一席之地,甚至一直领航下去。这是我们一直奋斗的一个目标,也是我们未来一直打持久战的一个关键点。”

      郭经理表示,“希望我们在楼盘越来越多的情况下,用更多更丰富的产品,给市场更好的回馈,为购房者提供更好的产品。”

      保利对于市场一直信心满满,会适时根据市场进行价格的战略性调整。“这种战略性调整更是看市场,今年一直在走暖,价格战一定不是保利的核心战略。产品+配套+物业才是保利的核心竞争力。”

      熟悉保利的人都了解,目前保利主力在售的三个盘都是资源性楼盘。保利天禧位于配套越来越齐全的东港商务区,项目周边的商业、旅游、政府规划日臻完善,项目的价值一定是越来越看涨的。加之近期东港楼盘售价的上涨,购房者对于这个区域的信心也越来越足,市场上自然而然呈现出“越涨越买、越买越涨”的趋势。

      常言道:一年之季在于春,保利一直有“上半年完成当年销售任务50%”的硬性要求。春季最是保利看重的一个时间段,只有抢春成功,全年任务完成度才会更高。“每年2-3月份,在其他开发商还比较松懈的时候,我们保利已经进入任务战。年初的时候,会觉得全年任务很高,但通过我们对产品的分析,对市场的剖析,对客户解析,逐月逐周去分解去攻克,基本都会完成任务,甚至超额完成。”

      在2018年年底,保顾研究院东北分院(保利投顾研究院五大分院之一)就已发布2018-2019年市场分析报告,给出的关键词是“走稳”。作为负责东北地产项目全程营销策划、市场研究、顾问咨询、销售业务的机构,保顾研究院东北分院认为,2019年市场不太可能出现大范围的紧缩和瞬间的政策松绑,最可能呈现出的是逐渐稳定的合理化走向。从2019年2-3月份的销售市场和土拍市场可以看出,市场上的成交是逐渐攀升的。销售层面虽然同比有下降,但环比的上升幅度很大,可见购房者对市场有信心;土拍层面,近期溢价地块可谓频出,可见各大开发商的投资意向很强,是很好的市场信号。

      蝉联三年销冠的保利天禧一直填补着东港住宅产品的各项空白。接下来,保利天禧将有三类产品面市。

      一类是高区看海产品,主力户型在160-251平方米,最大横厅观赏面达15.9米,位于城市核心区域的横厅一线海景产品,目前市场非常稀缺。

      一类是别墅产品,也是二季度的主推重点。面积区间在290-1000平方米,主力户型为420平方米和600平方米的一线海景别墅。优质的开发、便捷的交通、丰富的配套、高端的社区属性,缔造出市面上最高端的别墅产品。

      一类是商铺,在住宅产品平稳去化的前提下,保利适时推出商铺项目。去年开始,东港的项目陆续交房入住,加之东方水城二期商家陆续进驻,整个区域的人气越来越高,客户对商铺投资的意愿也越来越大。

      在时好时坏的市场里,一个销冠或许是侥幸,接连的销冠意味着绝对的实力。不管是横厅一线海景高层,还是目前最高端的别墅产品,以及商机巨大的商铺,产品线冠王,我们翘首以待。(白炎)

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