• 城市建设集团营销总监李涛——责任与压力下的 发布时间:2019-05-03 21:33 作者:澳门永利娱乐
  •   从事房地产行业十年时间,曾负责名仕国际、良玖国际、海湾壹号、沈阳国贸国际等项目,目前任城市建设集团营销总监一职。

      约访李总是在一个阳光明媚的冬日午后,采访队伍还没到约好的地点,就已经有工作人员打来电话问我们何时到,心中马上对李总的守时打上一个赞。采访队伍几乎是与李总同时进入会议室。李总一米八五的个字,略显严肃的表情好像已经在说:“我很低调”。当然这一点在接下来的采访中也得到了印证,李总果然是一个在责任与压力下不断前行的低调派地产人。

      搜狐焦点网:您从事房地产行业几年时间,您认为做一名优秀的地产人应该具有哪些基本素质?

      李涛:我从02年初入房地产行业到目前为止已经有将近十年的时间。这十年来,房地产行业也在经历着非常大的变化。如今的房地产人需要具备专业、职业技能、社会的整合能力等等各方面的知识和素养缺一不可,这与十年前可谓是天壤之别。十年前入房地产行业门槛很低,很多的大学毕业生只要具备一定的基本功,就可以进入这个行业。而现在房地产人最需要具备的就是业务学习能力以及超强的抗压能力。

      搜狐焦点网:您刚才提到抗压能力非常重要,您平时的工作压力也是很大的,您会选择怎样的休闲放松模式来丰富您的业余生活?

      李涛:早些年我会选择打篮球来释放压力,那种大汗淋漓的感觉让非常的放松。这些年,由于年龄的关系,更加喜欢一些安静的休闲方式。下班时间沉浸在小说的空间里,是我个人最大的放松方式。我看的书种类很多,喜欢看一些专业性的书籍,也喜欢看流行的网络小说。无论是哪个类别的书籍都可以让我忘却很多烦恼。白天工作中有很多的琐事与压力,在晚上看书的过程中,这些方方面面的问题都会被淡化。

      搜狐焦点网:您作为一名营销总监,面对市场、面对购房者,您认为在目前的市场情况下,哪些因素会影响购房者出手买房?

      李涛:目前中国房地产已经发展到了一个政策的消化期,对于各种政策已经充分的理解。购房者也经历过了房地产的大起大落。刚才我说房地产从业人员的素质和技能在这些年得到了很大的提高,同时房地产行业也在不断的进步和提升。我相信购房者对于房屋的判断以及对个人需求的判断都更为理智。通过我们平时与购房者沟通的反馈中看,一般购房者的购房意愿仍然是比较强烈的,但不能否认其中观望的情绪还是存在的。因此,我们就需要帮购房者来分析,帮助他们最终做出合理的决定。

      搜狐焦点网:今年的房地产形势下,产生了很多新的营销方式。您觉得开发商在营销方式上较以往有哪些不同?哪些特别的地方对购房者造成更大的吸引力?

      李涛:在我看来,目前的房地产营销模式已经非常的成熟,成熟到已经很难超越过去,几乎可以说达到了一个极致。我个人认为到达这种程度后,一个营销手段就真的仅仅是一个手段,一个吸引人眼球的方式而已。但目前的市场情况下,并不是吸引人眼球,做足嘘头就可以成功销售。购房者的理性消费,促使我们回归到产品本身。在这种情况下,就像是中国的一句古话“以力破巧”,到了这个阶段,无论采取哪种营销手法、宣传技巧都不如把更多的精力投入到产品本身才是最“华丽”的营销手法。

      李涛: 总的来说,压力是与日俱增,无论是工作中还是工作以外,压力都是非常大的。但是另一方面,这种压力也促使我们这样的地产人本身更加的去审慎自己。我们要想在房地产的波浪当中达到一种平衡,应该多摒弃一些手法上的问题,也多关注一些技术上的问题,这是我个人这些年最直观的感受。

      李涛: 你这句大胆用的很好,给了我一个理由,没有大胆,我想没有任何人敢预测。中国的房地产不是哪一个人,哪一家企业或者哪一条政策就可以解决问题的。从我个人判断,房地产的政策不会有大起大落,政策一直会保持平稳。那么从今年年底到明年上半年,政策的消化期还没有结束,购房者的观望期还在继续。因此明年的上半年,房地产还是会出于一个纠结的状态。

      笔者小记:整个采访过程中,李总的手势动作和脸上的笑容都不是很多,似乎这位高大而儒雅的总监更愿意用一种平和的方式来表达自我。采访过程中压力与抗压是李总最常提到的次,相信正是这两者之前的平衡帮助李总创造出今天的成绩。最后人像拍摄过程中,李总透露他平时是极少拍照的人,今天拍摄的照片比他平时一年的还多。

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