• 摒弃营销思维 房地产呼唤工匠精神 发布时间:2019-05-03 15:20 作者:澳门永利娱乐
  •   三月进入房地产正在开始工作的一年,各家房企也开始各种乏力。就在毛大庆跳出万科这条消息密集的占领我们的手机的时候,我也瞅到了一条消息:万科也和历年的三月份一样,开始找寻各种跨界明星来给万科做培训。为今年的突破找寻方向。这次他找的是you+公寓的创始人刘洋。

      找刘洋的目的很简单,因为you+公寓是基于特定客群开发的一个房地产项目,而这个客群属于未来房地产里最具备前景的客群年轻人。这是房地产的一个趋势,过去的房地产开发以区域客户为主力扫描范围,而在房地产竞争压力越来越大的当下,这样的客户定位模式已经不适应当下的发展,所以按照定向客群或者年龄客群划分的客户俨然成为房地产发展的主流。UJm潇湘晨报网

      3、设计师用小媳妇心态为90后设计小户型,紧巴巴安排下所有功能,然而对于90后来说,整座城市都是他们的主场,回到家里或许只需要舒服的静静的睡个觉。UJm潇湘晨报网

      4、市面上现有的极小户型,大多从专业技术角度出发进行设计,除了对面积的极力压缩,毫无创新之处,在90后眼里,这就等于买车买了辆QQ,那就还真不如来一辆酷炫的摩托车。UJm潇湘晨报网

      我将这段话分享到卢俊朋友群的时候,引起了激烈的反馈,有赞的有贬的,联想到早之前的小米公寓,再早之前马佳佳对外说的90后不买房,我在想,当下的我们已经对客群的窥视和探寻已经到达了极点。UJm潇湘晨报网

      我曾经在很多次的文字中说明,虽然市场整块的蛋糕不会发生较大改变,但是分割蛋糕的刀叉变得越来越多。如果一个项目不努力,那么他所占有的市场容量就会被压缩到最小。UJm潇湘晨报网

      反观客户角度,因为可选择的项目多了,对于无个性无亮点的项目,他们已经失去了上门的兴趣,现在已经不再是大家挤破门槛去买房的时代,大家只会选择自己中意的产品去选择去购买。UJm潇湘晨报网

      营销我们一直在强调4p,其实我们一直专注的只有3p,对于最重要的产品这一点忽略到最大。所有项目都在弄噱头、弄概念、弄形式,一家送了避孕套所有项目送避孕套,一家整全民营销所有人就全民营销,所有人都觉得自己的项目概念很新,其实放眼看去所有人都在走着一条路:借着概念买房子。没人考虑过客户的感受UJm潇湘晨报网

      在这个信息爆炸的年代,我们最不缺乏的接受各种讯息,因为手机的存在,一分钟内各种讯息都可以集中在我们手里这块屏幕上。当我们看过太多的“创新”、“首创”、“独具”、“颠覆”,客户对于营销已经开始麻木甚至反感的程度UJm潇湘晨报网

      我们来看看互联网对我们的改变吧。当我讨论90后的时候,有人和我说,90后又不是基因突变,和我们没什么不同的。我想说人的确没什么不同,但是玩的东西不一样,呈现的特性也就不同。UJm潇湘晨报网

      因为互联网包容的模式,已经将未来的购买客群激发出充分的个性。我们看看90后玩的一些东西吧,豆瓣、陌陌、微信,以性格为细分的交流模式让客群细分出无数个小但是凝聚力很强的个体。不容易被打动但是一旦被打动就能激发强烈共鸣的个体。UJm潇湘晨报网

      这也是为什么在现在这个时间点,很多人在呼唤工匠精神的核心原因。我在文字分享的90后描述,也可以看出目标客群期待的是打动他们的产品,而不是所谓的性价比性价比,宁缺勿滥应该是他们内心最大的呼唤。UJm潇湘晨报网

      先分享几张我在禾略微信账号看见的几张公寓,我觉得还是满切中我们的情怀,说的是几个年轻人的居住故事UJm潇湘晨报网

      Jobs自嘲是大四的设计狗,大三的时候就自己搬出宿舍,在外面租了个房子,享受一个人在属于自己的地方做自己的事情。间或会一只叫“馒头”的小熊摆件对话,朋友觉得他有严重的强迫症,但他有自己的说法“我真的只是觉得它们有它们呆着的位置,不该随处移动。”UJm潇湘晨报网

      房子里的每一件东西都是这一年来慢慢积累的,一些大学拍的照片,做的作品,朋友寄来的明信片,还有小物件和书籍,都让他一个人住得很温暖。UJm潇湘晨报网

      初级蓝调口琴,Jobs买来学着玩,刚开始是被它精致复古怀旧的外表吸引。UJm潇湘晨报网

      琴格上Blues Session做工细致,琴面上数字的标识刻的很浅,UJm潇湘晨报网

      学会吹之后,喜欢上它声音的细腻,清澈明亮。他总是不时的拿起把玩。UJm潇湘晨报网

      Jobs算不上是耳机发烧友,之前买HD598完全是出于得到一种让自己放松自在的听觉感受,UJm潇湘晨报网

      当独自一人在房间里,听着音乐,就算再疲惫的身心都能得到放松。UJm潇湘晨报网

      这是Alex研究生最后一年了,一个人在海边租了个房子住了几年。平时喜欢拍照,电脑有500多g的照片,还有四个硬盘,这几年下了8000多首歌,到现在还没听完,还喜欢收集冰箱贴、滑板之类的。每次别人看到他住的地方,总说他是土豪,他很无奈。只觉得“这是个宅男的房间,空气里都弥漫着一股悲伤的气息”。这种程度根本谈不上“富”。UJm潇湘晨报网

      左下角是PS4,只有朋友去他家才会踢上几局FIFA,PS4后面是宜家买的整线盒,右边挂些帽子和车钥匙。UJm潇湘晨报网

      还有PS4游戏,都是朋友去他家自备的游戏,然后忘记带走,他就买过一个FIFA,UJm潇湘晨报网

      右边是Dom Perignon和艺术家Jeff Koon合作出的一款,盒子挺好看就没有扔掉,UJm潇湘晨报网

      第二层是放小相机,有拍立得还有RX1还有宝丽来SX-70,UJm潇湘晨报网

      中间是Supreme的工具箱,右边放两个托盘,放一些钥匙和卡还有打火机。UJm潇湘晨报网

      书桌,从左至右介绍一下,台灯是宜家的,台灯旁边有三个蛋,后面两个是小花盆,前面那个是回形针的吸铁石,配了金色的回形针,吸在底部就像一个鸟巢一样,UJm潇湘晨报网

      下面是muji杯子,IPHONE6,键盘和键盘框还有鼠标垫是一个叫Grovemade的牌子,电脑是13年的顶配15MBR,右边是USB接口平时硬盘 USB什么的都插在上面,音响是JAMBOX和SUPREME合作的,后面有个小的橙色的东西是用来电脑屏幕的,外面包围的是绒布,顶部可以按下去,可以喷出清洁剂,还有AESOP的润唇膏和醒脑精油。UJm潇湘晨报网

      两个空间基本都能说出两个故事,所有客户的需求指向的都是产品,而这也是目前项目开发最为诟病的短板:我们在营销上很年轻,但是提供的不是年轻的产品。UJm潇湘晨报网

      这个问题,虽然说的很简单,但是解决起来我认为依然存在巨大的距离UJm潇湘晨报网

      1、这是最难伺候的群体,你如果想打动他们,唯一的方式就是让自己变成这种人。但是从目前房地产从业人员的年龄构成,70后是主力。与未来的购房主力90后有很长一段距离。打破这样模式的唯一方式就是管理团队充分的扁平化,并且充分的权利下放,虽然说这是今年所有房企的主流路线,但是将一个房地产项目充分的交给85后甚至90后,我猜应该没有哪个公司有这个胆UJm潇湘晨报网

      2、是否有勇气打破过去传统的框框也是一个核心问题。根据客群喜好打造的产品最适合的模式就是持有。被我们认知的小米公寓,他就是持有的。反观文字前面提到的90后特征,他们最期盼的是社区内公共配套的打造,反而不是自己的室内空间。而这个恰巧需要持有才可以运营的。这一切切模式和以秉持现金流为生命的开发商来说,是否能够打破过去的框框呢UJm潇湘晨报网

      3、是否有勇气频繁试错呢。从产品的角度来说,房地产是一个谨慎试错的行业。第一试错周期较长第二调整回旋的成本较大第三试错失败的可能性较大,所以也导致了不论是户型也好其他也好房企大步迈开步子的很少。UJm潇湘晨报网

      而对于现在的产品定位,是和过去彻底的变化,需要从开发商的角度彻底的扭转到客户的角度,面对这样的改变,不犯错是不可能的,有谁愿意大胆去做呢。UJm潇湘晨报网

      所以基于以上逻辑,我更加看好的是外来者的脚步,我更相信外来者可能真的做出贴合客户的产品。不论是保险机构做养老还是小米来做青年公寓,只要解决资金的问题,做出来的产品一定会优于传统开发商。UJm潇湘晨报网

      有人说,房地产是一个门槛越来越高的企业,而且大鱼吃小鱼的可能性会越来愈大,对于这一点,一开始我是拒绝的(我靠,中了什么毒)。但是我认为房地产的高门槛仅存在于过去他们自身固守的传统壁垒:做住宅、做销售住宅、做快销现金流住宅。这种板块的门槛一定越来越高,但是对于其他的,一定会被外来者充分蚕食。UJm潇湘晨报网

      分享这么多观点了,最后想和各位分享一段情绪。就在昨天,我终于得到了我的偶像罗永浩老师的签名,看到文字的当下,我流泪了。感谢许维,我以罗永浩作为我职场态度的标杆,理想主义情怀激励我前行。UJm潇湘晨报网

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